{"id":148,"date":"2024-12-09T11:09:53","date_gmt":"2024-12-09T11:09:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.gestor-patrimonial.com\/?p=148"},"modified":"2025-04-15T11:08:43","modified_gmt":"2025-04-15T11:08:43","slug":"el-arte-de-la-comunicacion-con-clientes-de-ultra-alto-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.gestor-patrimonial.com\/en\/el-arte-de-la-comunicacion-con-clientes-de-ultra-alto-valor\/","title":{"rendered":"El arte de la comunicaci\u00f3n con clientes de ultra alto valor"},"content":{"rendered":"

Los asesores deben buscar el equilibrio en la relaci\u00f3n con el cliente para generar un importante lazo. Un punteo de las claves para entender.\u00a0<\/h3>\n\n\n\n
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Las habilidades de gesti\u00f3n son de gran relevancia al momento de realizar una transacci\u00f3n. Al hablar puntualmente de clientes de ultra alto valor<\/strong>, el conocimiento sobre los movimientos del mercado<\/strong> es fundamental para operar, pero no es lo suficiente si no se logra responder a la atenci\u00f3n que requiere este tipo de cliente. <\/p>\n\n\n\n

Al ser acreedores de patrimonios<\/strong> valuados en millonarias cifras, la b\u00fasqueda no es solo el crecimiento de su riqueza, sino la comprensi\u00f3n de qu\u00e9 gestiones se realizan y conocer c\u00f3mo preservarlas, por lo que el v\u00ednculo no es meramente de gestor\u00eda<\/strong>. Por ello, la comunicaci\u00f3n con el asesor y gestor es el complemento que se tiene que dar para lograr la estrategia deseada. <\/p>\n\n\n\n

La comunicaci\u00f3n, la herramienta para entender a los clientes <\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Cada inversionista<\/strong> responde a diversas caracter\u00edsticas, tanto por su patrimonio como por c\u00f3mo act\u00faa en relaci\u00f3n a su preservaci\u00f3n, entre otros tantos aspectos. En el caso de los clientes de ultra alto valor suelen tener necesidades financieras m\u00e1s complejas y prioridades relacionadas con el legado y herencia familiar. <\/p>\n\n\n\n

En esta l\u00ednea, la b\u00fasqueda de un asesor se inclina hacia alguien capaz de comprender tanto la visi\u00f3n personal como la empresarial, y combinarlas para realizar un plan estrat\u00e9gico<\/strong> correcto. Pero para que esto funcione, la comunicaci\u00f3n es de gran relevancia. <\/p>\n\n\n\n

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Por ello, es importante conocer las claves para el funcionamiento de esta combinaci\u00f3n. Una comunicaci\u00f3n efectiva<\/strong> comienza con la escucha activa. Tener un inter\u00e9s por lo que se expresa es fundamental, como as\u00ed tambi\u00e9n buscar ser una int\u00e9rprete de las intenciones y necesidades del cliente. <\/p>\n\n\n\n

En este sentido, comprender que m\u00e1s all\u00e1 de obtener beneficios financieros<\/strong>, la b\u00fasqueda es la comprensi\u00f3n del por qu\u00e9 de la toma de decisiones, por el asesoramiento con explicaci\u00f3n de conceptos, siendo claros, atrae a este tipo de clientes y colabora al v\u00ednculo de confianza que se quiere alcanzar. <\/p>\n\n\n\n

Por supuesto que la b\u00fasqueda es de un equilibrio entre los conocimientos estrat\u00e9gicos y el v\u00ednculo con el cliente. De esta forma, se pondera el labor del asesor, diferenci\u00e1ndolo de un trabajo que t\u00e9cnicamente puede realizar la inteligencia artificial<\/strong>, si bien su uso es avalado – para recopilar y procesar datos, por ejemplo- la venta personal es muy importante. <\/p>\n\n\n\n

Es importante remarcar que la comunicaci\u00f3n es un arte que conlleva una serie de habilidades interpersonales, conocimiento y sensibilidad<\/strong>, que los clientes con ultra alto valor requieren. Quienes pueden dominarlas obtienen una mejor posici\u00f3n en la situaci\u00f3n en la que valores como la lealtad son muy importantes. <\/p>\n\n\n\n

Por ello, es fundamental  invertir en el desarrollo de estas habilidades<\/strong>  ya que en estos casos no se habla solo de transacciones comerciales sino de encontrar un lugar en el exigente y exclusivo mundo de la gesti\u00f3n patrimonial de \u00e9lite.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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